Effectieve verkooptechnieken voor groei Hoe kunnen kleine zelfstandigen verkooptechnieken toepassen om hun bedrijf te laten groeien? Het gaat niet om manipulatieve verkoop, maar om verkopen
Sales & Marketing zijn een psychologisch gegeven Psychologie heeft een enorme impact op sales en marketing. Het begrijpen van hoe mensen denken, voelen en beslissingen
Why, How, What? Why, How, What (Golden Circle) door Simon Sinek is een krachtig denkmodel waarmee je je als organisatie kan onderscheiden van concurrenten. Sinek’s
Moeten omgaan met bezwaren is normaal Dat je in de verkoop te maken krijgt met bezwaren – ook wel tegenwerpingen genoemd – is normaal. Bezwaren
Verkopen – en blijven verkopen – is gebaseerd op vertrouwen Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen? Dat kan verschillende redenen hebben. Als er 1 ding
Mystery shopping spreekt aan Velen voelen zich geroepen; dat blijkt uit de talrijke sollicitaties die Marktonderzoeksbureaus in de mailbox mogen ontvangen. Weinigen onder hen zijn
We houden van nature niet van verandering De mens is van nature uit een zelfzuchtig wezen, en is altijd op zoek naar de weg met
Waarom zou een prospect bij jou kopen, en niet bij jouw concurrenten? Wat bepaalt dat een prospect beslist om over te gaan tot een aankoop,
Verkopen en Marketing zijn een vak Het lanceren van succesvolle verkoop- en marketing activiteiten, is voor vele ondernemers een harde noot om te kraken. Ondernemers
Klachten zijn kansen Elke organisatie die zich bezig houdt met het verkopen van producten en diensten, zal meer dan waarschijnlijk ooit te maken krijgen met
Mond-tot-mondreclame werkt De beste reclame is mond-tot-mondreclame.Een oude zegswijze onder verkopers en ondernemers, waar mijns inziens vandaag de dag nog steeds enorm veel waarheid in
Mystery Shopping is nodig Vandaag de dag is het meten van de kwaliteit in dienstverlening en de klanttevredenheid binnen een onderneming van levensnoodzakelijk belang. Het
Ondernemen begint bij geven Ondernemen is ook geven.Méér zelfs; ondernemen begint allemaal bij geven. Een slimme ondernemer weet dat als hij geeft, dat dit ook
Sales en Marketing vullen elkaar aan Tussen de Sales en de Marketing teams van kleine en grote bedrijven bestaat een algemeen bekende grote rivaliteit.De taken
Customer service: de basis naar loyale klanten Een degelijke customer service zorgt voor tevreden klanten die graag bij je blijven kopen. Een klant die het
Belangst Is telefonische acquisitie alleen voor agressieve brutale verkopers? Zeker in België en Nederland pakken we niet zomaar het telefoonboek erbij om in het wilde
Het S.P.I.N. vraagstellingsmodel Veel mensen denken dat je om goed te kunnen verkopen “het goed moet kunnen uitleggen”.Dat je met andere woorden een topverkoper wordt,
Sales Evaluatie als optimalisatietool Het in kaart brengen van de actuele toegepaste verkooptechnieken en bedrijfsprocedures is een belangrijkste eerste stap om tot inzichten te komen.Sales
Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties
Sales gesprekken vs dokter visites In de verkoop is het zo belangrijk om eerst een diagnose te stellen en vervolgens een geneesmiddel – in de
Wat zijn behoeften? Wanneer mensen overgaan tot een aankoop, zal dit steeds vertrekken vanuit een bepaalde behoefte. Men is zich namelijk bewust geworden dat het
Non-verbale communicatie watte? In de jaren 70 onderzocht hoogleraar in de psychologie dr. Albert Mehrabian de invloed van non-verbale communicatie. Hij ontdekte dat – gesteld
Referenties: een gouden bron van leads We zeiden het al eerder: referenties zijn een gouden bron van leads. Bestaande klanten die ons doorverwijzen naar prospects,
Een afspraak maken met een bestaande klant is niet moeilijk. Of toch? In ons artikel rond Telefonische Acquisitie tips hadden we het over tips die
