Sales Coach = voordelen
Het inzetten van een Freelance Sales Coach biedt vele voordelen voor bedrijven.
Eerst en vooral houdt een Sales Coach de verkoopafdeling scherp en versterkt het nodige verantwoordelijkheidsgevoel.
Wanneer de Verkopers immers verantwoording dienen af te leggen aan een Sales Coach en hierbij verantwoordelijkheden krijgen toebedeeld, ligt de lat én de drang om doelstellingen te behalen immers een stuk hoger.
Weet echter dat verantwoordelijkheden nakomen en het behalen van doelstellingen steeds afhankelijk zijn van de inzet van de individuele verkopers binnen het verkoopteam.
Een Sales Coach geeft de verkoopafdeling kapstokken en handvatten in functie van beter verkopen en deadlines, maar zal nooit zelf deals of contracten closen.
Verkopen is een vak: een Sales Coach weet dit
Succesvol verkopen is méér dan “het goed kunnen uitleggen”.
Verkopen is een vak.
Het geheim van succesvol leren verkopen is het aanleren van enkele commerciële basisprincipes, en deze blijven toepassen.
Tijdens 1 op 1 Sales Coaching sessies worden echte klantenbezoeken ingepland.
Vanop de zijlijn en in alle discretie observeert de Sales Coach het verkoopgesprek.
Achteraf wordt het volledige verkoopgesprek verloop samen met de Account Manager, Verkoper, Vertegenwoordiger, … geanalyseerd en besproken.
Hierdoor krijgt men als commercieel medewerker waardevolle en unieke inzichten in de sterke punten, en wat kan worden verbeterd.
Sales Coach als intensieve begeleiding en motivator
Het uitbouwen en versterken van commerciële vaardigheden zal leiden tot betere verkoopresultaten. Verkopers zullen gemakkelijker hun targets behalen en de omzet zal stijgen.
Of het nu gaat om beginnende (junior) of meer ervaren (senior) verkopers: het ontwikkelen van Verkooptechnieken zal leiden tot een hoger rendement. Het inzetten van een Sales Coach biedt dus ook financiële voordelen voor ondernemingen.
Sales Coaching is een individuele begeleiding waarbij de commerciële medewerker consequent én intensief wordt begeleid in het uitbouwen en het ontwikkelen van zichzelf als succesvol verkoper.
Sales Coach projecten op maat
Het inzetten van een Sales Coach is geen one-size-fits-all ervaring en kan dit ook nooit zijn.
Elke verkoper heeft immers zijn eigen unieke sterktes en zwakheden, en ervaart hierbij andere uitdagingen.
Wat werkt voor de ene persoon, werkt mogelijks helemaal niet voor de andere.
Een Sales Coach biedt een specifieke en persoonlijke aanpak om tot de vooropgestelde resultaten te komen.
Want daar werken we naartoe: geoptimaliseerde technieken en betere resultaten.
Dit is dan ook precies de doelstelling van Sales Coaching.
Succes!
